Challenge Retail Express

Le Challenge Retail Express est un exercice pédagogique innovant qui plonge les étudiants dans la peau d’un responsable de magasin.
L’objectif : ouvrir un point de vente fictif et en assurer la gestion complète, de la stratégie commerciale au compte de résultats final.

Durant une journée, les 7 équipes participantes ont dû :

• concevoir le concept de leur magasin (secteur, clientèle, positionnement, stratégie de différenciation),

• élaborer un plan marketing cohérent,

• anticiper les coûts, marges et objectifs financiers,

• puis présenter un compte de résultats prévisionnel devant un jury de professionnels.

“En seulement quelques heures, ils doivent faire preuve de réactivité, de méthode et de créativité. C’est un excellent entraînement à la prise de décision et à la gestion d’équipe.”
– Michelle Chauvet, responsable pédagogique BTS à l’ESA

L’exercice mobilise des compétences variées :
👉 analyse de marché,
👉 choix de fournisseurs,
👉 construction de prévisions de chiffre d’affaires,
👉 stratégie de communication,
👉 et gestion du personnel.

Tout cela, dans un temps limité, renforce les capacités d’organisation et le travail collaboratif.
C’est une véritable simulation de gestion d’un point de vente réel, adaptée au niveau BTS, mais avec des exigences de précision proches du monde professionnel.

Ce type de challenge illustre parfaitement la pédagogie active mise en œuvre à l’ESA et au Campus by CCI Deux-Sèvres : apprendre par la pratique.
Les étudiants ne se contentent pas d’étudier des cas d’école ; ils deviennent les acteurs de leur propre stratégie commerciale.

Lors de cette édition du Challenge Retail Express, chaque groupe a travaillé autour d’un projet de création de magasin fictif, en s’appuyant sur une analyse réaliste du marché local et des tendances de consommation.
Certains ont choisi de se positionner sur le prêt-à-porter, d’autres sur l’alimentation spécialisée, ou encore sur des concept stores innovants.

Le moment fort de la journée a été la présentation orale : deux minutes chrono pour convaincre le jury du potentiel de leur enseigne.
Un exercice exigeant, car il demande de synthétiser un projet complexe en peu de temps tout en maîtrisant le discours commercial et les chiffres clés.

Les membres du jury, composés de professionnels du commerce et d’élus de la CCI, ont salué la qualité des présentations et la pertinence des stratégies élaborées.

“Ce type de mise en situation prépare nos étudiants à la réalité du terrain. Dans leur futur métier, ils devront savoir défendre leurs choix face à des décideurs, gérer un budget et piloter une équipe.”
– Un membre du jury CCI Deux-Sèvres

Cette expérience concrète donne du sens à l’apprentissage théorique, tout en développant la confiance, la rigueur et l’esprit d’initiative des futurs diplômés.

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est l’une des formations phares de l’ESA – École Supérieure de l’Alternance by H3 Campus La Roche-sur-Yon.
Ce diplôme, accessible en alternance, prépare les étudiants à gérer une unité commerciale, à animer une équipe et à développer la performance de vente.

Les apprenants y développent des compétences essentielles :

• gestion commerciale et financière d’un point de vente,

• pilotage d’équipe et management opérationnel,

• mise en œuvre de stratégies marketing,

• et digitalisation de la relation client.

Les projets concrets comme le Challenge Retail Express s’intègrent naturellement dans ce parcours, puisqu’ils permettent de tester les savoirs acquis en cours dans une situation quasi réelle.

“Nos étudiants apprennent à gérer, anticiper, décider et convaincre. Ces mises en situation leur donnent une longueur d’avance lorsqu’ils arrivent sur le marché de l’emploi.”
– Michelle Chauvet, responsable pédagogique BTS MCO

L’alternance joue également un rôle central. En travaillant chaque semaine au sein d’une entreprise, les étudiants appliquent directement les compétences vues en formation et en mesurent les effets.
C’est cette alliance entre théorie et expérience qui fait du BTS MCO une formation professionnalisante par excellence.

L’une des richesses du Challenge Retail Express 2025 réside aussi dans la coopération entre établissements.
Réunir les étudiants de l’ESA La Roche-sur-Yon et du Campus by CCI Deux-Sèvres a permis un partage d’expériences et de visions complémentaires.

Les participants ont ainsi pu :

• comparer leurs approches,

• confronter leurs idées,

• et renforcer leurs compétences interpersonnelles à travers le travail en équipe.

Cette collaboration inter-campus a donné lieu à des échanges particulièrement fructueux et à une saine émulation entre les groupes.

Le jury final, composé de professionnels du commerce et de représentants de la CCI, a finalement récompensé les trois meilleures équipes, en saluant la rigueur, l’innovation et la cohérence économique de leurs projets.

🥇 1er prix : “Atelier du sens”, pour son concept d’entreprise fictive autour de la parfumerie artisanale — un projet élégant, créatif et parfaitement argumenté.
🥈 et 🥉 Les deux autres équipes lauréates ont également été distinguées pour la pertinence de leurs choix marketing et la qualité de leur présentation orale.

“Ces étudiants ont démontré de vraies aptitudes de managers en devenir : analyse, esprit d’équipe, créativité et gestion du stress. Des qualités indispensables pour réussir dans les métiers du commerce.”
– Élu de la CCI Deux-Sèvres, membre du jury

La remise des médailles par Michelle Chauvet, responsable pédagogique, et les représentants de la CCI, a clôturé la journée dans une ambiance conviviale et fière.
Une expérience qui restera gravée dans la mémoire des participants et qui illustre, une fois encore, l’excellence pédagogique de l’ESA et de ses partenaires.