La Foire des Minées 2025

La Foire des Minées, organisée chaque année à Challans, est l’un des rendez-vous économiques majeurs de la Vendée. Elle réunit plusieurs centaines d’exposants venus de tous horizons : artisans, commerçants, entreprises locales, institutions, et acteurs de la formation.
Pendant plusieurs jours, le site accueille des milliers de visiteurs, curieux de découvrir les nouveautés du territoire et d’échanger avec les professionnels.

Pour les étudiants de l’ESA La Roche-sur-Yon, cette immersion n’était pas une simple sortie pédagogique, mais une véritable mise en situation professionnelle.
Encadrés par leurs formateurs, Michel Colzy et Christophe Rogeon, ils ont parcouru les allées de la foire avec un objectif clair : observer, analyser et comprendre les pratiques commerciales sur le terrain.

L’événement constitue en effet un laboratoire grandeur nature pour les futurs professionnels de la vente et de la relation client.
Ils y découvrent :

• des stratégies de prospection directe,

• des techniques de négociation et d’argumentation,

• la mise en avant des produits et services,

• et les codes de la communication commerciale en face à face.

“Rien ne remplace l’expérience. En rencontrant de vrais professionnels, nos étudiants apprennent à décoder les comportements d’achat, à observer les postures commerciales et à comprendre la logique terrain qui complète les cours théoriques.”
– Michel Colzy, formateur en techniques commerciales

Cette sortie s’inscrit dans une pédagogie basée sur l’expérience réelle, où chaque situation rencontrée devient une source d’apprentissage concrète.

Le commerce évolue sans cesse : digitalisation, relation client omnicanale, expérience utilisateur… autant de concepts abordés en cours qui prennent ici tout leur sens.
Lors de cette édition 2025 de la Foire des Minées, les étudiants ont pu observer comment les entreprises locales adaptent leurs stratégies à ces mutations.

Les exposants, issus de secteurs variés (bâtiment, automobile, gastronomie, services, artisanat…), ont offert une vision diversifiée du métier de commercial :

• Certains privilégiaient la proximité et l’échange humain,

• D’autres mettaient en avant la technologie et la communication digitale,

• D’autres encore misaient sur la mise en scène du produit et l’expérience client.

Les apprenants ont ainsi compris que la relation commerciale ne se limite pas à vendre un produit, mais qu’elle consiste avant tout à écouter, comprendre et accompagner le client dans son besoin.

“Cette journée nous a permis de voir la réalité du métier, au contact direct du public. C’est motivant, concret et enrichissant.”
– Témoignage d’une étudiante de BTS NDRC 2

Au-delà de l’observation, cette sortie leur a donné l’opportunité d’échanger avec des professionnels passionnés, parfois anciens élèves de l’école, venus partager leur expérience et leurs conseils.
Une belle manière de faire le lien entre apprentissage et réalité du marché.

À l’ESA – École Supérieure de l’Alternance by H3 Campus La Roche-sur-Yon, la pédagogie repose sur un principe simple :

on apprend mieux en pratiquant.

Les formations proposées, notamment le BTS NDRC et le titre professionnel Attaché Commercial (ACOM), s’appuient sur une alternance entre cours théoriques et immersion en entreprise.
Ce modèle permet aux apprenants de développer rapidement :

• leurs compétences commerciales,

• leur aisance relationnelle,

• leur capacité d’adaptation,

• et leur sens de la négociation.

La participation à la Foire des Minées 2025 s’inscrit dans cette logique : une expérience terrain complémentaire, au service de l’apprentissage.
Les étudiants ne sont pas de simples spectateurs : ils deviennent acteurs de leur formation, observateurs attentifs de la réalité professionnelle qu’ils s’apprêtent à intégrer.

“Chaque mise en situation, chaque échange avec un professionnel renforce leur confiance et leur sens du contact. Ce sont des qualités essentielles pour réussir dans les métiers du commerce.”
– Christophe Rogeon, formateur en management commercial

Grâce à ces expériences concrètes, les étudiants de l’ESA apprennent à développer leur esprit d’analyse et leur posture commerciale.
Ils comprennent aussi que la réussite d’un vendeur ne se mesure pas seulement à ses résultats, mais à la qualité de la relation qu’il construit avec ses clients.

Au-delà des compétences techniques, l’ESA forme des professionnels prêts à s’insérer rapidement dans le monde du travail.
Les entreprises partenaires de l’école, nombreuses en Vendée et dans les Pays de la Loire, apprécient la qualité des profils formés : sérieux, autonomie, et sens du client.

Les programmes de formation, comme le BTS NDRC, sont pensés pour répondre aux besoins réels du marché :

• relation client digitale,

• gestion de portefeuille commercial,

• pilotage de la performance,

• communication interpersonnelle,

• négociation et fidélisation.

Les apprenants bénéficient d’un accompagnement personnalisé : recherche d’alternance, suivi en entreprise, préparation à l’examen et insertion professionnelle.
Chaque étape est encadrée par une équipe de formateurs expérimentés, à l’image de Michel Colzy et Christophe Rogeon, dont la pédagogie repose sur la proximité et la transmission.

“Nos étudiants apprennent à allier savoir-faire et savoir-être. Ce sont ces deux dimensions qui font la différence sur le terrain.”
– Direction de l’ESA La Roche-sur-Yon

Ainsi, les sorties comme la Foire des Minées ne sont pas de simples moments extrascolaires : elles incarnent la philosophie même de l’école, celle d’une formation pratique, vivante et connectée au monde professionnel.